Cómo una app de enfermería a domicilio consiguió 1,2 M$ de financiación pre-seed
Un reposicionamiento estratégico transformó una app de reservas en una plataforma que los inversores respaldaron.
Contexto del cliente y del mercado
De enfermera de urgencias a fundadora de Home Nurse
Antes de crear la empresa, la fundadora y CEO de Home Nurse trabajaba como enfermera de urgencias.
Reto de negocio
Tres percepciones fatales de los inversores que había que revertir
El feedback inicial de los inversores reveló tres percepciones fatales que había que revertir.
El problema: los inversores veían una ficha técnica en lugar de un plan de negocio.
Resultados e impacto de negocio
-
91%
El foco de los inversores pasó a la velocidad de escalado en EE. UU.
-
78%
El fundador conservó su participación
-
20%
Por encima del objetivo en 138 días
-
60
Relación de asesoría formalizada con el Massachusetts Board of Nursing
Objetivos del proyecto
Fijando el objetivo en el éxito
-
Conseguir más de 1 M$ de financiación pre-seed en solo cinco meses reposicionando Home Nurse.
-
Demostrar que las enfermeras pagarían suscripciones anclando el valor a la previsibilidad de ingresos.
-
Convertir la complejidad regulatoria en defensibilidad mediante un compromiso proactivo.
-
Reenfocar el TAM de las comisiones de reserva en Boston al mercado de enfermería a domicilio de 4,2 mil millones $.
Servicios prestados
Nuestro toolkit para la transformación
Cuando la estrategia, el modelo de negocio y la lógica regulatoria se unen en una sola narrativa, el deck convence.
Enfoque estratégico de CGI
Estrategias innovadoras que destacan
Decisiones visuales clave
Capturando la esencia de la marca
Sustituimos «cómo funciona» por «por qué las enfermeras se quedan»
A los inversores de salud en fase temprana les importa la defensibilidad más que los flujos de UI.
Reformulamos la complejidad regulatoria como foso competitivo
En vez de disimular el cumplimiento, destacamos la relación de asesoría de Home Nurse.
El TAM se apoya en la realidad de EE. UU.
El mercado direccionable en Massachusetts y Rhode Island es de 1,8 mil millones $, según se detalla.
Proceso de producción
Construir una narrativa a través de la imagen
-
Inmersión con enfermeras
Tras entrevistar a 31 enfermeras en Boston durante tres semanas, algo quedó claro. -
Mapa de empatía con inversores
Anticipamos cada objeción posible e incorporamos respuestas preventivas en el deck. -
Contención visual
Sin mockups de app brillantes ni fotos de stock de enfermeras sonriendo: solo visualización de datos limpia.
Resultados visuales
Visuales que conectan con la emoción
-
-
-
La diapositiva de modelo de negocio muestra una estructura de doble ingreso: enfermeras más servicios al paciente.
-
-
-
-
-
-
-
-
Uso en marketing y ventas
Impulsando engagement y crecimiento
El deck ancló cinco sesiones de pitch con fondos de capital riesgo de salud de Boston y Nueva York.
